On questo articolo parliamo di Remarketing dinamico: a cosa serve e come può aiutare il tuo shop a vendere di più?
Le campagne di remarketing dinamico sono uno strumento prezioso per aumentare le vendite dei siti eCommerce.
Cosa troverai in questo articolo:
Cos’è il remarketing dinamico
Con il remarketing puoi mostrare annunci pubblicitari alle persone che hanno già visitato il tuo sito web.
Il remarketing dinamico fa ancora di più!
Con una campagna di remarketing dinamico su Google puoi mostrare prodotti specifici alle persone che li hanno già visti sul tuo sito web, per riaccendere il loro interesse e riportarli da te concludere l’acquisto.
Ecco un esempio:
una nota azienda di elettrodomestici potrebbe decidere di mostrare un annuncio a qualcuno che giorni prima ha cercato uno specifico modello di frigorifero rosa nel suo shop online. Con una strategia di remarketing dinamico, l’azienda potrebbe mostrare all’utente un annuncio mirato e spiecifico che propone al potenziale cliente proprio il frigo rosa a cui si è interessato (prezzo, descrizione e immagine) corredato da un link che lo rimanda alla pagina del prodotto.
E’ facile capire perché il remarketing c.d. “dinamico” può essere fruttuoso: perché mostra i tuoi prodotti a qualcuno che li ha visti in precedenza, che quindi li conosce e probabilmente li desidera già!
Vuoi creare una campagna di remarketing dinamico per il tuo shop?
Differenza fra remarketing dinamico e il remarketing “tradizionale”
Il remarketing tradizionale che possiamo definire anche “statico” si rivolge a coloro che hanno già visitato il tuo sito web mostrando annunci “fissi” che dovrai creare manualmente.
Al contrario, il remarketing dinamico ti permette di personalizzare in automatico gli annunci che andrai proporre per indurre le persone a tornare su pagine prodotto specifiche del tuo negozio.
Si tratta di pagine con le quali hanno interagito in precedenza. Magari si sono fermati a leggere la descrizione di un prodotto o lo hanno visto sulla tua app. O forse lo hanno aggiunto al carrello per poi abbandonarlo, o alla lista dei desideri.
Esattamente come accade per il remarketing statico anche per quello dinamico, una volta impostata la campagna gli annunci saranno mostrati sulla Rete Display, cioè negli spazi pubblicitari offerti dai siti partner di Google.
Quando parliamo di remarketing o retargeting parliamo sempre di un modo di impostare la campagna annunci su Google. Una modalità che poi diventa anche una precisa strategia di marketing perché coinvolge funzioni più o meno adatte a specifiche circostanze.
Analizziamo ancora più approfonditamente le differenze tra remarketing statico e dinamico.
Remarketing statico
Lo scopo del remarketing statico è mostrare un annuncio di pubblicità display a un certo target di utenti che hanno già visitato il sito web. L’immagine che andremo a proporre è sempre la stessa (quindi statica).
Si tratta in sostanza di creare un piccolo insieme di annunci fissi che poi sono proposti ad utenti che rientrano in un gruppo specifico, in base alle pagine che hanno visitato sul sito.
Remarketing dinamico
Il remarketing dinamico crea annunci in base elle preferenze di acquisto delle persone. Le inserzioni sono personalizzate per ogni singolo utente secondo il suo precedente interesse per un prodotto specifico;
Questo modo di promuovere le vendite su Google è definito “dinamico” per due motivi:
- perché i contenuti degli annunci cambiano sempre per mostrare i prodotti o servizi che sono più rilevanti per uno specifico utente, in un determinato momento;
- perché l’inserzione è creata in maniera automatizzata “dinamicamente”, appunto, da Google.
Se targhettizzi una campagna per il remarketing dinamico, potrai mostrare sempre inserzioni diverse, differenziate in base a ciò che per Google è più adatto a generare (più probabilmente) una conversione.
Il remarketing dinamico si chiama appunto “dinamico” perché i contenuto degli annunci personalizzati automaticamente da Google cambiano di volta in volta, per mostrare i prodotti o servizi più rilevanti per i singoli utenti in un preciso momento.
Come funziona il remarketing dinamico su Google
Come si generano gli annunci di remarketing dinamico su Google Ads? In modo automatico, ma secondo le tue aspettative, sfruttando al meglio le informazioni che hai sui clienti che hanno visitato le tue pagine.
Ti spiego meglio:
Dovrai creare un feed di prodotti a partire dal quale Google Ads sceglierà la combinazione migliore di prodotti (o servizi) da mostrare ad un utente specifico, sulla base del sul suo precedente comportamento sul tuo sito (o app).
Google selezionerà in automatico anche il layout più adatto, posizione e piattaforma su cui verrà visualizzato l’annuncio.
In altre parole:
Google Ads propone l’offerta ottimale, stimando come e cosa mostrare all’utente per ottenere il rendimento migliore selezionando i parametri dell’annuncio che sono più appropriati per generare una conversione.
Quando è più utile il remarketing dinamico?
Il remarketing dinamico è particolarmente utile per gli eCommerce che dispongono di catalogo di prodotti ampio e popolato e che vogliono “colpire” proprio chi è alla ricerca di un articolo preciso. Questa strategia è particolarmente adatta alle aziende B2C (business to customer) con un ampia base clienti che vogliono spingere determinati prodotti.
Il remarketing statico, al contrario, è invece più utile per targettizare un determinato tipo di pubblico (senza seguire uno specifico individuo e le sue preferenze).
Gli annunci statici rinviano solitamente a una pagina generica del sito web e sono quindi adatti a spingere aziende B2B e sono utili anche nel casi in cui l’azienda non ha già una sua base di pubblico, per creare autorevolezza.
Ci sono poi casi particolari in cui una campagna remarketing dinamico può essere particolarmente fruttifera.
Ad esempio, quando pubblicizza un prodotto innovativo o particolarmente costoso, perché il senso di questa forma di promozione è aumentare progressivamente il livello di interessamento del cliente a mano a mano che il prodotto viene mostrato.
Il remarketing dinamico è una forma efficace di pubblicità che spesso i grandi portali di vendita usano (mi vengono in mente eBay o Auto-doc, il celebre portale di ricambi).
Trattandosi di una forma di promozione basata sui prodotti può essere strutturarla mostrando un carosello di prodotti che sono già stati visti.
I vantaggi di una campagna di remarketing dinamico per eCommerce
Il remarketing dinamico promuove prodotti o servizi che realmente interessano alle persone, nutre la riconoscibilità del marchio e massimizza la possibilità di convertire.
E’ un tipo di pubblicità molto utile ai siti eCommerce perché è intimamente collegata al processo di acquisto.
Le campagne di remarketing dinamico hanno in genere un più un alto CTR (Click-Through Rate): cioè gli annunci ricevono più clic.
Il remarketing dinamico riduce le distrazioni dell’utente evitando che vada a cercare altrove quello che tu puoi offrire! Per questi motivi di solito il ROI della campagna remarketing dinamico è più consistente.
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