Parliamo della struttura della landing page: come dovrebbe essere e quali elementi sono indispensabili per generare conversioni?
Cosa troverai in questo articolo:
La struttura della landing page
La landing page è una pagina progettata e costruita per generare conversioni.
Per raggiungere questo ambizioso obbiettivo è necessario lavorare su due aspetti essenziali:
- progettare con cura la struttura della landing page: scegliere bene gli elementi da inserire e organizzare lo spazio in modo strategico;
- contestualizzare la landing page, cioè inserirla in modo intelligente e mirato all’interno di una più ampia strategia di conversione.
A seguire, parliamo approfonditamente del primo aspetto, cioè di come creare contenuti e layout della landing page per strutturarla bene dal punto di vista grafico e testuale.
Ma prima un passo indietro: cos’è esattamente una pagina landing?
La landing page è chiamata anche pagina di destinazione o atterraggio (e infatti landing significa letteralmente “atterrare“).
Il nostro webmaster ti direbbe che la landing page è (dal punto di vista tecnico) una via di accesso al sito web.
Ragionando in una prospettiva digital marketing, possiamo invece definire la landing page come il punto di atterraggio di una campagna pubblicitaria online, come ad esempio una campagna di annunci su Google o Facebook).
Come (e perché) le persone arrivano alla landing page? Di solito la raggiungono perché hanno seguito un link che rimanda ad essa:
- un annuncio sui motori di ricerca
- un’email
- un annuncio o un post sui social network come Facebook o Instagram
Chi arriva alla landing page è già interessato al prodotto o al servizio che offri. Con il tuo annuncio sei stato capace di attirare la sua attenzione… adesso devi convincerlo!
Mantieni alta l’attenzione del tuo visitatore, crea ulteriore interesse e portalo passo passo fino alla conversione.
Definisci lo scopo della tua landing per creare la struttura giusta
La pagina landing deve accogliere chi ha deciso di visitarla nel migliore dei modi e incoraggiare a compiere un’azione utile a te, come ad esempio: vendere un prodotto, sottoscrivere la prova gratuita di un servizio in cambio del consenso a un futuro contatto (per un preventivo, o proposta commerciale).
Quando progetti la pagina e mentre la costruisci tieni a mente il tuo scopo specifico. Questo è il primo passo per creare una struttura coerente, funzionale e realmente efficace.
Vuoi vendere un prodotto, oppure vuoi acquisire un lead?
Nel primo caso ti serve una pagina landing di vendita, quella che di solito è nota come Sales page. Nel secondo caso, hai bisogno invece di una pagina Squeeze.
Per approfondire: Quale differenza c’è tra una Sales page e una Squeeze page?
I 5 elementi della struttura di una landing page
Ogni landing page dovrebbe essere personalizzata in ogni suo aspetto per adattarla perfettamente al prodotto/servizio che si vuole proporre.
Ma in tutte le landing page realmente efficaci ci sono alcuni 5 elementi indispensabili:
- Proposta di valore
- Dettagli dell’offerta
- Una buona grafica
- Invito all’azione (call to action)
- Testimonianze di fiducia
1. Proposta di valore
Prima di tutto ti serve un buon titolo: è l’elemento testuale principale, in evidenza, collocato nella parte alta della pagina: deve colpire!
Sfrutta questo spazio prezioso per descrivere bene la tua offerta con una frase sintetica ma completa:
- suscita curiosità e interesse;
- invoglia da subito le persone a fare clic (N.b., se la pagina è costruita bene, il primo pulsante disponibile per la conversione sarà collocato nei pressi del titolo principale, o poco sotto).
Il successo della pagina dipende tanto dal valore reale dell’offerta ma anche dalla tua capacità di mostrarla, con il tuo modo di comunicare: convinci, sorprendi, crea urgenza di acquisto con le tue parole.
Ecco alcuni suggerimenti per catturare l’attenzione:
- offri più di quanto ile persone si aspettano;
- metti in evidenza lo sconto o la carenza del prodotto in magazzino;
- fai leva sulle emozioni con una frase d’effetto.
Dal punto di vista grafico:
- posiziona il titolo nella parte alta della landing page;
- usa caratteri grandi per dare enfasi al tuo messaggio.
2. I dettagli della tua offerta
Oltre ad un titolo azzeccato dal punto di vista estetico in grado di catturare lo sguardo dovrai anche descrivere la tua offerta in maniera sintetica ma efficace:
- Mettiti nei panni del tuo potenziale cliente e chiarisci ogni suo possibile dubbio.
- Cerca equilibrio fra sintesi e completezza, scegliendo con cura le parole: pochi caratteri, ma quelli giusti!
Il consiglio in più: sfrutta l’efficacia delle liste puntate, hanno la capacità di sintetizzare e dare ordine e leggibilità ai tuoi contenuti.
3. Grafica accattivante
Inserire immagini e/o contenuti multimediali di pregio è un modo efficace per sottolineare i dettagli e il pregio della tua offerta.
Un’immagine grande posti nella parte alta della pagina o un video centrale sono ideali per attirare attenzione.
Ci sono landing page che puntano molto sulle immagini ed altre con un contenuto visivo principale di forte messo ben in evidenza.
Oltre ai singoli elementi e necessario anche creare un buon contesto grafico generale: e dare coerenza fra gli elementi della pagina.
Non inserire troppe immagini e usale se e quando sono realmente utili a migliorare la tua comunicazione, altrimenti rischi di appesantire la pagina e di disperdere l’attenzione di chi la consulta.
Anche scegliere uno o più font adatti è molto importante, perché anche i tuoi testi possono trasformarsi in un elemento grafico di forte impatto, in grado di dare voce alla tua pagina.
4. Invito all’azione (call to action)
Inserire uno o più pulsanti che invitano le persone a compiere un’azione specifica è indispensabile perché la landing page mira proprio ad ottenere il clic di chi la visita.. Le cosiddette call to action sono il cuore della landing page e anche il momento esatto in cui ti giochi la conversione.
almeno un pulsante dovrebbe essere inserito nella parte alta della pagina, posto ben in evidenza. altri potranno essere inseriti in vari punti strategici della pagina.. Ogni pulsante dovrà essere posizionato in modo modo mirato, per colpire l’occhio e convincere.
Scegli accuratamente le parole da inserire all’interno del pulsante: il tuo copywriting (in questo caso anche chiamato micro-copy) è di vitale importanza per ottenere il tuo clic!
Dal punto di vista grafico: usa un colore a contrasto per il pulsante e adatta la sua forma al resto della grafica.
5. Elementi che inducono fiducia
Aggiungere frasi dei tuoi clienti soddisfatti è un ottimo modo per ottenere la fiducia delle persone. Ci si fida sempre di più quando a parlare bene di noi sono gli altri!
Ci sono anche altri elementi che puoi inserire nella pagina e che possono convincere le persone a fidarsi di te e rafforzare la tua credibilità (in base al principio marketing della riprova sociale):
- informazioni sulle competenze tue e dei tuoi collaboratori
- riconoscimenti o premi ottenuti da te o dalla tua azienda
- badge che attestano un alto livello di formazione
Anche una sezione dedicata alle FAQ può essere utile a chiarire i dubbi delle persone. Quali potrebbero essere le perplessità e le domande dei tuoi clienti? Offri risposte chiare e sintetiche.
Se chiedi di lasciare dati personali o un contatto, spiega accuratamente come li userai, non solo per essere in regola con gli obblighi di legge ma anche per tranquillizzare l’utente sulla tua correttezza presente e futura. Aggiungi sempre la possibilità di revocare il consenso, facilmente e in qualunque momento.
I 5 elementi di una landing page efficace (infografica):
Come creare la struttura della landing page: i nostri consigli
Quando atterri su una pagina landing spesso la struttura che ti trovi davanti è più o meno questa:
Ma una schermata di questo tipo è davvero adatta a ottenere una conversione?
Di solito chi visita la pagina vi accede con curiosità o è già interessato, ma ha bisogno di essere convinto attraverso una serie di passaggi successivi.
La struttura della landing page deve portare le persone, passo dopo passo alla conversione.
Il layout della landing page non può quindi limitarsi a una schermata simile a quella che ti ho appena mostrato, ma dovrebbe sviluppare la sua struttura verticalmente, offrendo alle persone la possibilità di scorrere la pagina per consultare più contenuto che riguarda la tua proposta.
In questo modo andrai a creare un percorso persuasivo multilivello, offrendo informazioni via via più approfondite e per portare il tuo cliente al clic.
Ecco come costruire bene questa struttura:
- mantieni equilibrio fra gli spazi pieni e quelli vuoti (non è importante solo riempire, ma anche dare respiro!)
- non inserire un menù di navigazione che possa portare le persone ad uscire dalla pagina
- usa un tono di voce adatto al tuo target clienti e alla tua proposta
- sintonizza anche la grafica della tua pagina al mood del tuo prodotto e la tua offerta
Per capire come è fatta una landing page che funziona hai a disposizione una lista di esempi di Landing page da cui prendere esempio. Vuoi consultarla? La trovi qui.
Siamo in chiusura. Per far funzionare una landing page e ottenere conversioni ci vuole tutto quello che ci siamo detti questo ma anche qualcosa in più:
- progettala alla perfezione
- inseriscila correttamente nella tua strategia di marketing
Vuoi creare una buona landing page per la tua strategia di digital marketing?
