Parliamo della struttura della landing page: Come dovrebbe essere organizzata e quali elementi sono indispensabili per generare conversioni?
Cosa troverai in questo articolo:
La struttura della landing page
La landing page è una pagina progettata e costruita per generare conversioni.
Per raggiungere questo ambizioso obbiettivo è necessario lavorare su due aspetti essenziali:
- progettare con cura la struttura della landing page: scegliere bene quali elementi dovrà ospitare e organizzare gli spazi in modo strategico;
- contestualizzare la landing page, cioè inserirla in modo intelligente e mirato all’interno di una più ampia strategia di conversione.
Parliamo adesso più approfonditamente del primo aspetto, cioè di come creare contenuti e layout della landing page in modo da strutturarla bene dal punto di vista grafico e testuale.
Ma prima un passo indietro: cos’è esattamente una pagina landing?
La landing page è chiamata anche pagina di destinazione o di atterraggio (e infatti landing significa letteralmente “atterrare“).
Il nostro webmaster ti direbbe che la landing page è dal punto di vista tecnico una via di accesso al sito web.
Ragionando in una prospettiva digital marketing, possiamo invece definire la landing page come il punto di atterraggio di una campagna di annunci online, come ad esempio una campagna di inserzioni su Google o su Facebook).
Come (e perché) le persone arrivano alla landing page? Di solito la raggiungono perché hanno seguito un link che rimanda ad essa e in particolare:
- un annuncio sui motori di ricerca, come Google o Bing
- un’email
- un annuncio o un post sui social network come Facebook o Instagram
Chi arriva alla landing page è già interessato al prodotto o al servizio che offri. Con il tuo annuncio o in altro modo sei già stato capace di attirare la sua attenzione… adesso devi convincerlo!
Mantieni alta l’attenzione del tuo visitatore, crea ulteriore interesse e guidalo passo dopo passo fino alla conversione.
Definisci lo scopo della tua landing per creare la struttura giusta
La pagina landing deve accogliere chi ha deciso di visitarla nel migliore dei modi e incoraggiare le persone compiere un’azione specifica utile a te, come ad esempio: acquistare un prodotto o sottoscrivere la prova gratuita di un servizio in cambio del consenso a un futuro contatto (per un preventivo, o proposta commerciale).
Quando progetti la pagina e mentre la costruisci tieni a mente il tuo scopo specifico. Questo è il primo punto da fissare e il primo passo per creare poi, dal punto di vista dello sviluppo web, una struttura coerente, funzionale e realmente efficace.
Vuoi vendere un prodotto, oppure vuoi generare un lead, cioè agganciare un potenziale cliente ottenendo i suoi dati?
Nel primo caso ti serve una pagina landing dedicata alla vendita, quella che di solito è nota come Sales page. Nel secondo caso, è necessario optare una pagina Squeeze.
Per comprendere : Quale differenza c’è tra una Sales page e una Squeeze page?
I 5 elementi della struttura di una landing page
Ogni landing page dovrebbe essere personalizzata in ogni suo aspetto per adattarla perfettamente al prodotto/servizio che si vuole proporre e allo scopo specifico che intendi perseguire,
Non tutte le landing page sono realmente efficaci. Ma in tutte quelle che funzionano ci sono 5 elementi indispensabili, che non possono mai mancare:
- Una Proposta di valore
- I dettagli dell’offerta
- Una buona grafica
- Invito all’azione (call to action)
- Testimonianze di fiducia
1. Proposta di valore
Una proposta di valore (value proposition) è una dichiarazione chiara che spiega quali benefici specifici un prodotto o servizio è in grado di offrire alle persone).
Una buona proposta di valore deve essere:
- Specifica: benefici concreti e misurabili
- Rilevante: centrata sui bisogni del cliente target
- Comprensibile: linguaggio semplice e diretto
In sintesi, risponde alla domanda: “Perché un cliente dovrebbe comprare da te?”
Scegli un buon titolo
Tornando alla struttura della landing page, per mettere in evidenza la tua proposta di valore, prima di tutto ti serve un buon titolo per la tua landing page: è l’elemento testuale principale, in evidenza, collocato nella parte alta della pagina: deve colpire!
Sfrutta questo spazio prezioso per descrivere bene la tua offerta con una frase sintetica ma completa:
- suscita curiosità e interesse;
- invoglia fin da subito le persone a fare clic
Se la pagina è costruita bene, il primo pulsante disponibile per la conversione sarà collocato nei pressi del titolo principale, o poco sotto.
Il successo della tua landing dipende moltissimo dal valore reale dell’offerta ma anche dalla tua capacità di proporla al meglio. Cura al massimo il tuo tono di voce e il tuo messaggio: convinci, sorprendi, crea urgenza di acquisto.
Ecco alcuni suggerimenti per catturare l’attenzione scegliendo bene le parole:
- offri più di quanto ile persone si aspettano;
- metti in evidenza uno sconto o la carenza del prodotto in magazzino;
- fai leva sulle emozioni con una frase d’effetto.
Dal punto di vista grafico:
- posiziona il titolo nella parte alta della landing page;
- usa caratteri grandi per dare enfasi al tuo messaggio.
2. I dettagli della tua offerta
Oltre ad un titolo azzeccato dal punto di vista estetico in grado di catturare lo sguardo dovrai anche descrivere la tua offerta in maniera sintetica ma efficace:
- Mettiti nei panni del tuo potenziale cliente e chiarisci ogni suo possibile dubbio.
- Cerca equilibrio fra sintesi e completezza, scegliendo con cura le parole: pochi caratteri, ma quelli giusti!
Il consiglio in più: sfrutta l’efficacia delle liste puntate, hanno la capacità di sintetizzare e dare ordine e leggibilità ai tuoi contenuti.
I dettagli di una proposta di valore includono tutti gli elementi specifici che la rendono convincente e diversa da ciò che offrono i concorrenti.
Spiega meticolosamente quali sono i benefici funzionali ed emotivi che il tuo bene/servizio è in grado di procurare al tuo potenziale cliente e come ti distingui dalla concorrenza:
Benefici funzionali
- Cosa può fare concretamente il tuo prodotto/servizio
- Quali problemi specifici è in grado di risolvere
- Quali sono i risultati misurabili che produce
Benefici emotivi
- Come fa sentire il cliente il tuo prodotto/servizio?
- Quali aspriazioni soddisfa?
Come ti distingui dai tuoi concorrenti
- Cosa differenzia il tuo prodotto/servizio dai competitor
- Quali sono i tuoi vantaggi unici che sei in grado di offrire
3. Grafica accattivante
Inserire immagini e/o contenuti multimediali di pregio è un modo efficace per sottolineare i dettagli e il pregio della tua offerta.
Un’immagine grande posta nella parte alta della pagina o un video centrale sono ideali per attirare attenzione.
Ci sono landing page che puntano molto sulle immagini ed altre con un contenuto visivo principale di forte messo ben in evidenza.
Oltre ai singoli elementi e necessario anche creare un buon contesto grafico generale: e dare coerenza fra gli elementi della pagina.
Non inserire troppe immagini e usale se e quando sono realmente utili a migliorare la tua comunicazione, altrimenti rischi di appesantire la pagina e di disperdere l’attenzione di chi la consulta.
Anche scegliere uno o più font adatti è molto importante, perché anche i tuoi testi possono trasformarsi in un elemento grafico di forte impatto, in grado di dare voce alla tua pagina.
4. Invito all’azione (call to action)
Inserire uno o più pulsanti che invitano le persone a compiere un’azione specifica è indispensabile perché la landing page mira proprio ad ottenere il clic di chi la visita.. Le cosiddette call to action sono il cuore della landing page e anche il momento esatto in cui ti giochi la conversione.
almeno un pulsante dovrebbe essere inserito nella parte alta della pagina, posto ben in evidenza. altri potranno essere inseriti in vari punti strategici della pagina.. Ogni pulsante dovrà essere posizionato in modo modo mirato, per colpire l’occhio e convincere.
Scegli accuratamente le parole da inserire all’interno del pulsante: il tuo copywriting (in questo caso anche chiamato micro-copy) è di vitale importanza per ottenere il tuo clic!
Dal punto di vista grafico: usa un colore a contrasto per il pulsante e adatta la sua forma al resto della grafica.
5. Elementi che inducono fiducia
Aggiungere frasi dei tuoi clienti soddisfatti è un ottimo modo per ottenere la fiducia delle persone. Ci si fida sempre di più quando a parlare bene di noi sono gli altri!
Ci sono anche altri elementi che puoi inserire nella pagina e che possono convincere le persone a fidarsi di te e rafforzare la tua credibilità (in base al principio marketing della riprova sociale):
- informazioni sulle competenze tue e dei tuoi collaboratori
- riconoscimenti o premi ottenuti da te o dalla tua azienda
- Casi di studio e di successo legati al tuo bene/servizio
- badge che attestano un alto livello di formazione
Anche una sezione dedicata alle FAQ può essere utile a chiarire i dubbi delle persone. Quali potrebbero essere le perplessità e le domande dei tuoi clienti? Offri risposte chiare e sintetiche.
Se chiedi di lasciare dati personali o un contatto, spiega accuratamente come li userai, non solo per essere in regola con gli obblighi di legge ma anche per tranquillizzare l’utente sulla tua correttezza presente e futura. Aggiungi sempre la possibilità di revocare il consenso, facilmente e in qualunque momento.
I 5 elementi di una landing page efficace: (infografica)
Ecco un promemoria da tenere sul tavolo di lavoro, per non dimenticare quello che ci siamo detti in questo articolo.
Come creare la struttura della landing page: i nostri consigli finali
Quando atterri su una pagina landing spesso la struttura che ti trovi davanti è più o meno questa:
Ma una schermata di questo tipo è davvero adatta a ottenere una conversione?
Di solito chi visita la pagina vi accede con curiosità o è già interessato, ma ha bisogno di essere convinto attraverso una serie di passaggi successivi.
La struttura della landing page deve portare le persone, passo dopo passo alla conversione.
Il layout della landing page non può quindi limitarsi a una schermata simile a quella che ti ho appena mostrato, ma dovrebbe sviluppare la sua struttura verticalmente, offrendo alle persone la possibilità di scorrere la pagina per consultare più contenuto che riguarda la tua proposta.
In questo modo andrai a creare un percorso persuasivo multilivello, offrendo informazioni via via più approfondite e per portare il tuo cliente al clic.
Ecco come costruire bene questa struttura:
- mantieni equilibrio fra gli spazi pieni e quelli vuoti (non è importante solo riempire, ma anche dare respiro!)
- non inserire un menù di navigazione che possa portare le persone ad uscire dalla pagina
- usa un tono di voce adatto al tuo target clienti e alla tua proposta
- sintonizza anche la grafica della tua pagina al mood del tuo prodotto e la tua offerta
Per capire come è fatta una landing page che funziona hai a disposizione una lista di esempi di Landing page da cui prendere esempio. Vuoi consultarla? La trovi qui.
Siamo in chiusura. Per far funzionare una landing page e ottenere conversioni ci vuole tutto quello che ci siamo detti questo ma anche qualcosa in più:
- progettala alla perfezione, in base al tuo target clienti e al prodotto/servizio che offri
- inseriscila bene nella tua strategia di marketing
Vuoi creare una landing page per la tua strategia di digital marketing?
